Simulador de Margem de Lucro e Markup
Calcule a margem de lucro, o markup e o preço de venda dos seus produtos. Defina o preço a partir da margem ou do markup que pretende, ou analise a margem que já pratica a partir do custo e do preço. O simulador distingue margem de markup, trata o IVA de forma correta e mostra o preço de venda ao público.
Margem de lucro e markup: o que são
A margem de lucro e o markup respondem à mesma pergunta por dois caminhos diferentes: quanto ganha em cada venda. A margem de lucro mede o lucro como percentagem do preço de venda. O markup mede o mesmo lucro como percentagem do custo. São os dois indicadores mais usados para fixar preços, e confundi-los é o erro mais comum de quem começa a vender. Para o mesmo produto, o markup é sempre maior do que a margem.
Como se calcula a margem de lucro
A margem de lucro é o lucro a dividir pelo preço de venda, sempre sem IVA. Se compra um produto por 10 euros e o vende por 15 euros, o lucro é 5 euros e a margem é 5 a dividir por 15, ou seja 33,33 por cento. Para definir o preço a partir de uma margem alvo, divide o custo por um menos a margem: com um custo de 10 euros e uma margem de 30 por cento, o preço sem IVA é 10 a dividir por 0,7, igual a 14,29 euros.
Como se calcula o markup
O markup é o lucro a dividir pelo custo. Com o mesmo exemplo, um custo de 10 euros e um preço de 15 euros dão um lucro de 5 euros e um markup de 5 a dividir por 10, ou seja 50 por cento. Para definir o preço a partir de um markup, multiplica o custo por um mais o markup: 10 euros vezes 1,5 dão 15 euros. O markup é prático para o comerciante porque parte do valor que conhece melhor, o custo de compra.
Como calcular o preço de venda a partir da margem ou do markup
Para chegar ao preço de venda a partir de uma margem alvo, divida o custo por um menos a margem. Com um custo de 10 euros e uma margem de 30 por cento, o preço sem IVA é 10 a dividir por 0,7, igual a 14,29 euros. A partir de um markup é mais simples: multiplique o custo por um mais o markup, ou seja 10 euros vezes 1,3 dão 13 euros. No fim, junte o IVA da sua taxa para obter o preço de venda ao público. Esta calculadora faz as contas nos dois sentidos e mostra logo o preço com e sem IVA.
Margem e markup não são a mesma coisa
Um markup de 50 por cento sobre o custo dá uma margem de apenas 33,33 por cento sobre a venda. Para ter uma margem de 50 por cento, precisa de um markup de 100 por cento, isto é, vender ao dobro do custo. A conversão é direta: a margem é igual ao markup a dividir por um mais o markup, e o markup é igual à margem a dividir por um menos a margem. A tabela seguinte mostra as equivalências mais usadas.
| Markup | Margem equivalente |
|---|---|
| 10% | 9,09% |
| 20% | 16,67% |
| 25% | 20,00% |
| 30% | 23,08% |
| 50% | 33,33% |
| 100% | 50,00% |
| 150% | 60,00% |
| 200% | 66,67% |
O IVA e o preço de venda ao público
A margem e o markup calculam-se sempre sobre valores sem IVA, porque o IVA não é receita da empresa: é imposto cobrado ao cliente e entregue ao Estado. Quem está no regime normal de IVA deduz o IVA que paga nas compras e cobra o IVA nas vendas, pelo que raciocina sempre em valores líquidos. O IVA entra apenas no fim, para chegar ao preço de venda ao público. A lei obriga a afixar ao consumidor final o preço total, já com o IVA incluído (Decreto-Lei n.º 138/90). Por isso o simulador mostra o preço sem IVA, que serve de base à margem, e o preço com IVA, que é o que afixa na montra ou na loja online.
Qual a margem de lucro ideal por setor? Retalho, restauração e food cost
Não há uma margem certa universal: depende do setor, da concorrência e da estrutura de custos. No retalho alimentar as margens são baixas, muitas vezes abaixo de 10 por cento, e o negócio vive do volume. Na restauração trabalha-se sobre o custo das matérias-primas, o chamado food cost, que ronda os 30 por cento, o que corresponde a margens brutas próximas de 70 por cento para cobrir pessoal, renda e energia. No comércio de vestuário e acessórios são comuns markups de 100 por cento ou mais. Em serviços e produtos digitais, com custo marginal baixo, as margens podem ser muito superiores. A regra prática é simples: a margem bruta tem de cobrir todos os custos fixos e ainda deixar lucro.
Margem bruta e margem líquida
Este simulador calcula a margem bruta unitária, que compara o preço com o custo direto do produto. É o ponto de partida da política de preços, mas não é o lucro final. A margem líquida desconta ainda os custos fixos da empresa (rendas, salários, eletricidade, seguros) e os impostos sobre o lucro. Uma margem bruta saudável pode transformar-se em prejuízo se os custos fixos forem altos ou o volume de vendas for baixo. Para o lucro real do negócio, depois de tudo pago, é a margem líquida que conta.
Simuladores relacionados
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- Simulador de recibos verdes, para o rendimento líquido de um trabalhador independente.
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Perguntas frequentes
Qual é a diferença entre margem de lucro e markup?
A margem mede o lucro como percentagem do preço de venda; o markup mede o mesmo lucro como percentagem do custo. Por isso o markup é sempre maior do que a margem. Um markup de 50 por cento corresponde a uma margem de 33,33 por cento.
Como calculo o preço de venda a partir da margem que quero?
Divida o custo por um menos a margem em fração. Com um custo de 10 euros e uma margem de 30 por cento, o preço sem IVA é 10 a dividir por 0,7, igual a 14,29 euros. Se preferir markup, multiplique o custo por um mais o markup.
A margem calcula-se com ou sem IVA?
Sempre sem IVA. O IVA não é receita da empresa. A margem e o markup calculam-se sobre o custo e o preço sem IVA. O IVA entra só no fim, para obter o preço de venda ao público, que ao consumidor final tem de incluir o imposto.
Um markup de 50 por cento é o mesmo que uma margem de 50 por cento?
Não. Um markup de 50 por cento dá uma margem de 33,33 por cento. Para uma margem de 50 por cento precisa de um markup de 100 por cento, ou seja, vender ao dobro do custo.
Como converto markup em margem e margem em markup?
A margem é igual ao markup a dividir por um mais o markup. O markup é igual à margem a dividir por um menos a margem. Um markup de 25 por cento dá uma margem de 20 por cento, e vice-versa.
O que é uma boa margem de lucro?
Depende do setor. No retalho alimentar as margens são baixas e o negócio vive do volume; na restauração trabalha-se com um food cost de cerca de 30 por cento; em serviços as margens podem ser muito mais altas. O essencial é que a margem cubra os custos fixos e ainda deixe lucro.
Margem bruta é o mesmo que margem líquida?
Não. A margem bruta, que este simulador calcula, compara o preço com o custo direto do produto. A margem líquida desconta ainda os custos fixos e os impostos sobre o lucro, e é sempre menor.
Como incluo as comissões e os portes no cálculo?
Some esses valores no campo de outros custos variáveis, sem IVA. Comissões de plataformas, taxas de pagamento, portes e embalagem reduzem a margem real, e ao incluí-los o preço calculado garante a margem que pretende já depois desses encargos.